Abbiamo visto quali sono gli elementi base di un rapporto di affiliazione (vedi: impegni del franchisee). Si può affermare che il franchising riduce i rischi per chi voglia intraprendere una nuova attività commerciale o imprenditoriale, ma anche che esso richiede, sia all’affiliante che all’affiliato, una totale dedizione e un lavoro indefesso per affermarlo nel mercato di riferimento. Ecco i principali vantaggi del franchising:
- Formazione iniziale, per far decollare la nuova start up del franchisee
- Acquisizione di uno specifico “know-how”, tecnico e commerciale
- Unità pilota o negozi diretti sono una garanzia che il sistema di franchising funziona
- Vantaggio competitivo, derivante dalla notorietà dell’insegna del franchisor
- Assistenza nella fase di start up del franchisee (ubicazione PV, attrezzature necessarie, ecc.)
- Assistenza continua nel corso di vigenza del contratto
- Territorio di competenza del franchisee
- Pubblicità e promozione del nuovo PV affiliato
- Networking assicurato dall’essere parte di una rete di vendita
A corollario ecco un breve decalogo del futuro affiliato
Le 10 regole che il futuro franchisee deve seguire, prima della firma del contratto di franchising:
- conoscere se stesso
- approfondire la tecnica del franchising
- verificare la validità del know-how
- verificare la notorietà dell’insegna
- controllare la documentazione fornita
- contattare gli affiliati della rete di franchising
- fare un’indagine di mercato sulla location ideale del punto vendita affiliato
- sottoporre ad un esperto legale il contratto di franchising proposto
- sottoporre al proprio commercialista le previsioni economiche e gli investimenti richiesti
- chiedere consiglio alle varie associazioni del franchising.
