AIXAM MEGA, azienda nata nel 1983 e specializzata nella produzione di minicar e nella mobilità alternativa si consolida e cresce sul mercato italiano con una strategia chiara: rafforzare la propria leadership nel segmento premium e conquistare nuovi clienti con l’ingresso nell’entry level.
In controtendenza rispetto al settore che ha conosciuto un rallentamento nell’ultimo periodo, AIXAM MEGA Italia – con un fatturato 2025 di 58,7 milioni di Euro – continua a crescere in Italia e a consolidare la propria quota di mercato. Con oltre 4.400 veicoli venduti negli ultimi 12 mesi AIXAM MEGA Italia si posiziona come brand primario del mercato italiano con una quota del 34%.
Il segmento adolescenti, in particolare, rappresenta la fascia in più forte espansione, ma per il Direttore Generale AIXAM MEGA Italia Tom Faget la lettura del mercato va tenuta saldamente ancorata alla realtà: “Siamo un mercato di nicchia e dobbiamo ricordarlo: il confronto con le auto tradizionali non regge”. È proprio in questo scenario che AIXAM ha rafforzato ciò che la distingue — qualità premium, rete distributiva e servizio post-vendita — senza inseguire la logica del basso costo. Una linea coerente con la visione del direttore generale: “nostri piedi rimangono per terra, ma la direzione è tracciata”.
Investimenti e capacità produttiva
Questo grazie anche agli investimenti fatti in questi anni. I siti produttivi, interamente localizzati in Francia (progettazione, produzione componenti e assemblaggio — “made in France”), si sono arricchiti di un nuovo stabilimento inaugurato alla fi ne del 2024. L’investimento da circa 30 milioni di euro ha aggiunto 18.000 m² di superficie, aumentando la capacità produttiva del 50%, fi no a un potenziale di 30.000 veicoli l’anno. Il nuovo impianto, altamente automatizzato e robotizzato, garantisce miglioramenti significativi in termini di qualità, produttività, efficienza e sicurezza degli operatori.
I nuovi modelli protagonisti
Dal punto di vista del prodotto AIXAM propone un restyling completo degli interni della gamma Premium e lancia Easy. Quest’ultima – disponibile sia in versione termica che elettrica, come ormai la totalità dei modelli AIXAM. – Il nome stesso traduce bene la nuova filosofi a del prodotto: semplicità, resa attraverso linee morbide che le conferiscono un design accattivante.
“Easy – come sottolinea il Responsabile Commerciale di AIXAM MEGA per l’Italia Marco Guerrini – è il modello base della gamma AIXAM, pensato per chi non ricerca particolari dotazioni e preferisce una minicar a costo più contenuto.
Sul piano strutturale beneficia degli stessi standard qualitativi che contraddistinguono storicamente AIXAM. Con Easy, AIXAM vuole consolidarsi nel segmento entry level, rivolgendosi a due target principali: gli adolescenti, per le famiglie che desiderano una soluzione accessibile, e i possessori di patente B alla ricerca di un veicolo elettrico compatto, economico e facile da parcheggiare in contesto urbano. Easy è anche una scelta di stile: le pellicole adesive da apporre sul cruscotto e gli inserti per il pannello porta consentono personalizzazioni differenti che incontrano il gusto di clienti di diverse fasce d’età.”
La Gamma Premium di AIXAM — che comprende i modelli City (dal carattere urban), Coupé (dal piglio più audace) e Cross (che in Europa conquista il pubblico più adulto) — si presenta con interni completamente rinnovati. La linea esterna – commenta Marco Guerrini – ispirata all’automotive e apprezzata dalla nostra clientela, rimane quella che conosciamo; è l’interno a fare la differenza: nuovo design del cruscotto dall’elevato appeal estetico, volante ergonomico, sedili confortevoli e nuovo schermo panoramico da 23”, unico per il settore minicar.
AIXAM propone 7 modelli, disponibili in entrambe le versioni termica ed elettrica. Le personalizzazioni sui top di gamma GTO e GTI sono particolarmente ricercate — dai cerchi ai materiali dei sedili, dalle finiture all’impianto audio — ma già con i modelli Pack e Sport AIXAM garantisce un’esperienza di guida particolarmente confortevole, grazie al selettore di marcia, all’ergonomia dei sedili, ai sensori di retromarcia e alla facilità di accesso all’infotainment. Un ulteriore elemento distintivo dell’intera gamma è l’ottimizzazione dello spazio: il bagagliaio non è solo presente su tutti i modelli, ma è a buona ragione capiente, dai 422 litri di Easy fi no ai 640 litri del Cross — una caratteristica che risulta spesso determinante nella decisione d’acquisto.
Aixam PRO: la gamma per i professionisti
Parlando di spazio, vale la pena ricordare la gamma Aixam PRO, guidabile dai 14 anni con patente AM in quanto quadriciclo, pensata in particolare per le categorie professionali che necessitano di trasportare volumi di carico e materiali da lavoro in contesti cittadini ristretti, dove contano facilità di accesso e manovrabilità. Le versioni Furgone e Doppio pianale rendono il mezzo versatile; la disponibilità del motore termico o dell’alimentazione elettrica — con ricarica tramite semplice presa domestica, come per tutta la gamma AIXAM — consente ai professionisti di scegliere la soluzione più adatta alle proprie esigenze.
Accessibilità finanziaria e soluzioni di noleggio
Come evidenzia Marco Guerrini – “Per abbattere le barriere all’acquisto, AIXAM ha sviluppato una strategia finanziaria articolata. Alla consolidata partnership decennale con Agos per le soluzioni di finanziamento tradizionale e a valore futuro garantito, si è aggiunta dal 2025 la collaborazione con Agos Renting per il noleggio a lungo termine full service, comprensivo di tutte le coperture assicurative. Questo approccio su più fronti consente al cliente di accedere al prodotto con una rata mensile senza preoccuparsi della rivendita, un modello particolarmente adatto a veicoli utilizzati per un numero limitato di anni”.
La rete distributiva: il vantaggio competitivo di AIXAM
Con 102 distributori e 150 punti vendita in Italia, la rete AIXAM rappresenta una peculiarità competitiva difficilmente replicabile. I concessionari — formati sia per la consulenza di vendita che per la manutenzione — accompagnano il cliente dall’acquisto per tutta la vita utile del veicolo, offrendo test drive e un servizio post-vendita completo. AIXAM non vende online: la relazione diretta con il cliente è considerata un elemento fondante dell’esperienza d’acquisto e un fattore chiave di fidelizzazione. La rete distributiva – conclude Marco Guerrini – è uno dei fattori distintivi che garantisce la leadership di AIXAM in Italia.
AIXAM MEGA
Nata in Francia nel 1983 Aixam Mega, con 400.000 veicoli venduti tra il 1983 e il 2024, è storicamente il primo produttore europeo di minicar. Aixam Mega inoltre è stata la prima casa automobilistica a produrre minicar 100% elettriche, mercato in cui ha debuttato nel 2008. Dal 2013 è entrata a far parte di Polaris Industries, il leader mondiale nel settore powersports (ATV, quad, motoslitte e veicoli per l’off road, on road, marine).
Oggi il gruppo conta tre stabilimenti operativi in Francia, dove sono impiegate più di 370 persone e dove possono essere potenzialmente prodotti e assemblati fi no a 30.000 veicoli.
A cura della Redazione
